Gerenciamento de Contas-Chave – KAM

 

Uma metodologia de Gerenciamento de Contas-Chave que permita trabalhar de forma efetiva e produtiva com Instituições. Explora algumas etapas para o entendimento do negócio como Priorização de Contas; Utilização das informações de forma competitiva; Análise e entendimento da Unidade Tomadora de Decisão e Proposta de Valor.

 

Todo o programa se desenvolve com base em estudo de caso, recorrendo a prática como recurso fundamental para o entendimento e aplicação posterior das práticas de Gerenciamento de Contas.